洛克公园完成B+轮7000万元融资,投资方为亚商资本

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洛克公园官方宣布公司已完成新一轮B+轮7000万元的融资。

在Gucci和香奈儿等商业地产旁搭起篮球舞台,把篮球赛装进购物中心,这家公司想讲一个商业地产+智能场馆的新故事。

“中国的篮球市场体量很大,大到让你感到恐怖,上海我觉得能开50家洛克公园!”谈起洛克公园未来的发展,创始人戴富祺在自己办公室里丝毫不掩饰其自豪。

文:刘金涛

4月13日,洛克公园官方宣布公司已完成新一轮B+轮7000万元的融资,投资方为亚商资本。这也是其获得的第4轮融资,早前多轮的投资方包括了青松基金、荣正投资、华人文化和头头是道。

“近几年商业地产变化很大,去年就有上万个商业中心在转型,”作为地产行业出身的体育跨界创业者,篮战CEO陈磊认为,单一的商场模式已经落后于时代。

而关于融资用途,戴富祺表示,将主要用于两个方面:洛克公园新店的扩张与App的研发。

“空间需要新内容,体育是一个好选择。”

目前,洛克公园共有门店30家,其中20家店位于上海。戴富祺称,今年他们的目标是要开满50家,其中布局逐步向南偏移,华南地区将开2-3家。往后在北京、西安等北方区域洛克公园也会布局。

在陈磊看来,适合商业地产转型的优质内容就是体育。而根据这个思路,除了商场,基于球馆的生意也是潜力巨大。

在其他城市扩张时,政府认可是洛克公园的一个优势。

这一判断并非空穴来潮,因为国内体育场馆的数量近几年不断增加。智研发布的数据显示,预计2017年中国每万人拥有体育场地数量将达到15.81个,未来五年年均复合增长率约为6.16%,2021达到20.08个。几十万的增长空间,刺激的不仅是场馆建设,这背后蕴含的市场潜力也不容小觑。

在懒熊体育之前的报道中曾介绍过,洛克公园早期开新店的模式主要是两种:一是与政府合作,接受当地政府委托管理政府所有的篮球场馆,以精细化的运营模式切入;二是与商场、大卖场之类的商业物业地产合作,通过运动业态帮助他们引流。

▼中国体育场馆市场规模预测

洛克公园A轮投资人、青松基金的创始合伙人苏蔚在接受懒熊体育采访时,就很看好洛克公园的第一种运营模式:“这种切入方式成本很低,而且很高效。”

对于商业空间而言,运动元素的注入也许是转型的一种思路,也有可能带动很多业态的出现。但体育元素究竟能对商业空间的转型带来多少实质性的帮助,还是停留在概念层面,这依然是个未知数。

对于政府来说,体育场馆的管理是一大难题。他们往往没有充足的人力和精力去开展精细化运营,但却由于政策的导向而需要向大众开放避免闲置,因此很需要洛克公园带来的市场化管理模式。这降低场馆本身的维护成本,还能提升人流,自然是一举两得。

以场馆为核心,搭建一站式服务

这点也正是洛克公园所依仗的竞争壁垒。戴富祺举例称,位于上海市普陀区西乡路的洛克公园西乡馆,在被洛克公园接手后,在一年内的经济效益翻了20倍。

据统计,国内约有三亿篮球爱好者,背后千亿级的消费市场着实巨大,无论是培训、装备用品、赛事IP还是社交,篮球领域的切入口似乎充盈着整个生态链。

洛克公园也得到了政府方面的重视。去年5月,洛克公园得到了国家体育总局局长苟仲文的视察,随后在8月获评2013-2016年度“全国群众体育先进单位”并一起于天津全运会前得到国家最高领导人接见,还获得了2017年度国家文化产业发展专项基金。

“篮战想做整个产业链的生意,而首先的切入点便是场馆。”在陈磊看来,球场能够在未来实现篮球一站式消费。而篮战要搭建的全民篮球消费平台,包含了预定场地、服饰装备、数据服务、社交和篮球培训等一系列业务,满足篮球爱好者几乎所有的消费需求,并提供全方位配套服务。

去年苟仲文在上海的视察传递了一个信号:政府方面在积极转变思路,希望能把更多的政府场馆资源交予民间企业来运营管理,同时,让民营企业与政府更多的合作,充分发挥民营企业对于场馆的创新运营和对赛事的专业执行作用。

据了解,国内篮球场馆的生意大多数集中在门票和场馆服务,个别场馆会搭载直播这类功能。在陈磊看来,这些并不全是一个场馆的全部功能,“在商业角度上,体育可以说是一个用户场景,而场馆则是载体,基于场馆的服务生意可以遍布篮球市场的大部分领域。”

更早之前,全国政协委员、国家体育总局原副局长段世杰曾对媒体表示:目前“政府投资、体育部门经营、财政补贴亏损”依然是国内体育场馆建设运营的主要模式,市场在资源配置中的决定性作用还未充分发挥。他也提到“洛克公园模式”值得借鉴推广。

但这部分业务,篮战目前仍处在建设阶段,还未正式开启。据陈磊介绍,目前他们已经签约了大众赛事直播和数据服务的相关公司。此外,他们还将在不同地域对现有模式进行复制。据悉,篮战在广东已经签约了10家篮球场馆,其中5家已经开始运营,成都的场馆也将在今年三月份开业。

这种上层思路的转变和发声,也推动了洛克公园在其他城市与当地政府的合作,双方得以互相反哺。

▼篮战在佛山地区的场馆

“现在很多国内大型体育场馆是没有内容的,没有CBA、中超球队。为了避免闲置,他们很希望我们这样的公司来做设施、运营和品牌的升级。”戴富祺说,“而且政府所有的场馆大多地理位置好,人流量高。”

打造真人秀和赛事,变身篮球界“美团”

洛克公园当下的门店主要分为两类:A类和B类。A类场馆大多处于城市的闲置用地,属于城市的边角料空间,洛克公园在这些地方通过临时搭建建立场馆。“这类场馆比较灵活,我们可以随时拆走转移,但是场馆的环境、氛围也很好。”戴富祺说。

生态圈发现,除场馆业务之外,围绕自身品牌和赛事IP,篮战也有相关动作。去年春天,他们拍摄了一档真人秀造星节目《篮战征途》,其中囊括了全国海选后的30位篮球好手,加上王长友、郑海霞、于嘉等KOL的声量,在短时间内聚拢了不低的关注度。

而B类场馆则大多位于商业物业地产空间。以上海的凌兆店为例,该洛克公园的门店是通过超市多余的空间改造,配有淋浴、健身房、卡拉OK以及儿童娱乐区等多项设施和增值服务。这类场馆相对更重视用户的线下体验,满足用户泛娱乐运动的消费需求。

此外,篮战在北京、佛山、上海等全国多个城市举办了“城市3V3”篮球赛,奖金高达101万元。据介绍,本次赛事在报名费一项的收入大约在20万,和支出相比仍有不小的差距。但在陈磊眼里,篮战更需要去做的是获取用户并深耕赛事IP。

“以往的球馆通常租赁废弃厂房、仓库等,非常不稳定,随时面临拆除、租约短不可续、房东提高租金等风险。”亚商资本创始合伙人张琼说,“洛克的优势在于充分发挥了和商业地产合作的优势,租约通常为6年以上,租金低且稳定。所合作的商超,也通常面临顾客减少,年龄老化等问题,洛克可以为其带来年轻人流。而且选址不再十分偏僻,这一点对于场馆运营方来说至关重要。”

据生态圈了解,篮战投资方为佛山房地产行业的”老兵“能兴集团。虽然篮战目前拿到了投资并获取了一些合作资源,但想要打通一条草根赛事IP变现之路,无疑需要长时间的投入和耐心。而陈磊表示,基于赛事和真人秀的影响力,他希望篮战成为一个集合品牌和流量的入口。

目前,洛克公园的平均单店月营收接近几十万,其中位于杭州百安居的洛克公园旗舰店年收入近千万。